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　　如果现在去欧洲旅游，走在马德里、巴塞罗那或者巴黎的街头，只要你在路边坐上一分钟，你至少能看到

　　这些踩着滑板车的人，不是在玩耍的街头少年，而是穿着西装革履的上班族，或者是穿着精致裙装的都市白领。

　　在很多中国人的印象里，滑板车可能还是个“大玩具”，但在欧美，它已经成了继汽车之后的第二大通勤神器。而更让国人意想不到的是，这些正在征服欧美大街小巷的“风火轮”，绝大部分都来自同一家中国公司——九号公司（Ninebot）。

　　为什么在国内只是小众玩意的滑板车，到了国外却能碾压自行车，成为老外的“心头好”？这家中国公司又是凭什么，在异国他乡把生意做到了行业第一？

　　在我们的印象里，欧洲是浪漫的。但对于在那里的打工人来说，通勤简直就是一场噩梦。

　　欧洲很多城市保留着中世纪的格局，街道极其狭窄，开车就像过独木桥，停车更是难于上青天。所以，两轮交通工具成了刚需。

　　九号公司的创始人王野在考察时发现了一个痛点：欧洲的城市很多都不是平原，而是山城。像瑞士、西班牙的很多城市，地形起伏巨大，坡度动不动就超过15度，简直就是欧洲版的“重庆”。

　　想象一下，你是一个要去见客户的商务精英，穿着笔挺的衬衫和西装。为了赶时间，你骑着自行车爬了一个长长的上坡。等到了目的地，虽然没迟到，但你早已气喘吁吁，满头大汗，后背湿透，甚至发型都乱了。

　　滑板车是电力驱动，完全不需要体力。不管你是穿西装还是穿一步裙，只要站上去，轻轻按一下油门，就能优雅地穿过大街小巷，爬上陡峭的长坡。

　　风吹过耳边，衣服不会乱，汗水不会流。对于讲究生活品质和职场形象的欧美中产来说，这种“站着骑”的优雅，是费力蹬自行车完全无法比拟的。

　　除了“怕出汗”，老外爱上滑板车还有两个非常现实的原因：一个是怕偷，一个是穷。

　　在欧洲，如果你买了一辆昂贵的电动自行车，停在路边去买杯咖啡，出来可能就只剩个车轮子了。而且欧洲的老旧公寓很多没有电梯，楼道狭窄，想把庞大的自行车扛回家几乎是不可能的任务。

　　它小巧、轻便，甚至可以折叠。到了公司，直接拎进电梯放在工位底下；回到家，直接提上楼扔进阳台。车不离身，小偷再猖狂也无从下手。

　　很多国人觉得欧美人有钱，其实那是个误区。欧美的普通老百姓日子也过得紧巴巴的，也没什么余粮。

　　在欧洲，一辆稍微好一点的电动自行车（E-bike），价格通常在2000到3000欧元（约合人民币1.5万-2.3万）。这个价格，对于很多年轻人来说，简直是天价，根本买不起。

　　而九号公司的滑板车呢？在西班牙的均价大约是350到400欧元，哪怕是在消费能力更强的德国，均价也不过750欧元。

　　几百欧元，就能拥有一台全电力的私人交通工具，跑100公里的电费才1欧元。既不用在这个油价飞涨的时代加油，也不用担心像买自行车那样大出血。

　　对于欧美大众来说，这简直就是“真香”定律的完美体现。它实际上充当了“欧洲人民的电瓶车”的角色，填补了汽车和步行之间的巨大空白。

　　说到这里，你可能会问：既然两轮车市场这么大，为什么雅迪、爱玛这些国内巨头没把滑板车市场吃下来？

　　在中国，电动自行车市场早就是一片红海。雅迪、爱玛拥有几万家门店，供应链效率极高，成本控制到了极致。

　　如果九号当初选择在国内跟这些巨头硬碰硬，去卷几百块钱的电瓶车，用创始人王野的话说：“坟头草都三米高了”。

　　所以，九号选择了一条完全不同的路：去找巨头看不上的、或者还没发现的“生态位”。

　　在海外，他们发现了滑板车这个被低估的品类；在国内，他们避开了低价竞争，专攻智能化的高端电动车。

　　这就好比在大家都忙着开面粉厂、卷价格的时候，九号却跑去旁边开了个面包房，卖起了牛角包。

　　这种“错位竞争”的策略，让他们成功避开了国内残酷的“价格战”泥潭。他们不跟雅迪比谁的车更便宜，而是比谁的车更智能、谁的体验更好。

　　无论是在欧洲做滑板车老大，还是在国内做高端智能电动车，九号都证明了一件事：中国制造出海，不一定非要靠廉价和低端。

　　只要你能敏锐地洞察到用户的真实痛点——哪怕只是“不想出汗”或者“怕被偷”这么细微的需求，你就能在看似饱和的市场中，撕开一道巨大的口子。

　　早期的滑板车市场，其实充斥着各种廉价货。但九号从一开始就没想做“一锤子买卖”。

　　在与小米合作的早期，虽然量很大，但后来因为九号坚持要做高品质、高成本的产品，双方在定价策略上产生了分歧，最终逐渐“分手”。

　　他们的车，安全性拉满，车架耐用；拥有几百人的车联网团队，给滑板车做OTA升级，让车越骑越聪明。这种在看不见的地方下功夫，虽然成本高了，但换来的是实打实的口碑。

　　在欧洲，很多2020年买的车，到现在官方还在提供系统更新服务。这种服务体验，是那些只想赚快钱的“网红品牌”根本做不到的。

　　它告诉我们，所谓的“降维打击”，不仅仅是技术的领先，更是对人性和生活方式的深刻理解。

　　在这个世界上，没有完美的产品，只有最适合场景的产品。哪怕是一块小小的滑板，只要能让用户在爬坡时不流汗，在回家时不用担心被偷，它就是那个价值千金的“神器”。

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